Perguntas de vendas poderosas a serem feitas em cada estágio do funil B2B
Não há nada pior do que uma ligação de vendas que parece mais um interrogatório do que uma conversa, com uma série de perguntas sim/não que deixam ambas as partes desconfortáveis. Esses tipos de ligações são prejudiciais aos resultados de vendas. Perguntas que demandam respostas mais longas e articuladas demonstraram